Warum eine strategische Budgetverteilung in Ads-Kampagnen entscheidend ist

Stell Dir Dein Marketingbudget wie den Treibstoff für eine Rakete vor. Wenn Du den gesamten Treibstoff auf einmal und unkontrolliert zündest, explodiert die Rakete auf der Startrampe. Wenn Du ihn aber gezielt und in den richtigen Phasen einsetzt, erreicht sie mühelos ihr Ziel im Orbit. Genauso verhält es sich mit Deinem Online Marketing Budget.

Eine unüberlegte Budgetverteilung führt zu typischen Problemen:

  • Verschwendetes Geld: Budget fließt in Kampagnen, Kanäle oder Keywords, die keine Conversions bringen.
  • Verpasste Chancen: Hochprofitable Kampagnen erhalten nicht genug Budget, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
  • Fehlende Daten: Viele Kampagnen bleiben in der „Lernphase“ ohne ausreichend Daten für echte Kampagnenoptimierung.
  • Geringer ROAS (Return on Ad Spend): Ein enttäuschendes Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben.

Eine strategische Budgetverteilung in Ads-Kampagnen hingegen ermöglicht es Dir, proaktiv zu handeln, indem Du dort investierst, wo die Nachfrage am höchsten und die Kaufabsicht am größten ist.

Die Grundlagen: Dein Marketingbudget planen und verstehen

Bevor wir in die fortgeschrittenen Strategien eintauchen, müssen wir eine solide Basis schaffen. Die Planung Deines Marketingbudgets beginnt mit der Beantwortung einiger grundlegender Fragen:

  1. Was sind Deine Geschäftsziele? Möchtest Du den Umsatz steigern, die Markenbekanntheit erhöhen, Leads generieren oder den Traffic auf Deiner Website ankurbeln?
  2. Was ist eine Conversion für Dich wert? Du musst wissen, wie viel Du bereit bist, für einen neuen Kunden oder einen Lead zu bezahlen. Hier kommen zwei entscheidende Kennzahlen ins Spiel:
    • CPA (Cost per Acquisition): Die durchschnittlichen Kosten für eine Conversion.
    • CLV (Customer Lifetime Value): Der geschätzte Gesamtumsatz während der gesamten Kundenbeziehung.
  3. Wie hoch ist Dein Gesamtbudget? Wichtig ist, dass es ein Budget gibt, mit dem man planen kann.

Die 70/20/10-Regel: Ein bewährtes Modell für Deine Budgetverteilung

Ein effektives Modell ist die 70/20/10-Regel:

  • 70 % Deines Budgets: Der Kern (Das, was funktioniert)
    • Beispiele: Google Search-Kampagnen auf Marken-Keywords, Remarketing-Kampagnen, Shopping-Kampagnen.
    • Ziel: Maximale Effizienz und Skalierung des Erfolgs.
  • 20 % Deines Budgets: Die Erweiterung (Das, was funktionieren könnte)
    • Beispiele: Testen von Lookalike Audiences, Erweiterung erfolgreicher Kampagnen.
    • Ziel: Kontrolliertes Wachstum.
  • 10 % Deines Budgets: Das Experiment (Das, was die Zukunft sein könnte)
    • Beispiele: Kampagnen auf neuen Plattformen, neue Werbebotschaften.
    • Ziel: Innovation.

Budget entlang des Marketing-Funnels ausrichten

Eine weitere entscheidende Perspektive ist die Ausrichtung des Budgets am Marketing-Funnel:

  1. Top-of-Funnel (ToFu) – Bekanntheit: Kanäle: Social Media Ads, YouTube Ads.
  2. Middle-of-Funnel (MoFu) – Überlegung: Kanäle: Detailliertes Targeting, Remarketing, E-Mail-Marketing.
  3. Bottom-of-Funnel (BoFu) – Entscheidung: Kanäle: Google Search Ads, Remarketing mit exklusiven Angeboten.

Eine ausgewogene Verteilung über alle Phasen ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg.

Die Macht der Automatisierung: Intelligente Gebotsstrategien nutzen

Moderne Werbeplattformen bieten automatisierte Gebotsstrategien, die die Kampagnenleistung erheblich verbessern können:

  • „Conversion-Wert maximieren“: Ideal für E-Commerce.
  • „Conversions maximieren“: Perfekt für die Lead-Generierung.

Ein sauber eingerichtetes Conversion-Tracking ist Voraussetzung für den Erfolg.

Häufige Fehler vermeiden: Das Budget nicht zu dünn streuen

Experten empfehlen, das Budget nicht auf zu viele Kampagnen zu verteilen. Es ist besser, 2-3 Kampagnen ausreichend zu finanzieren statt viele, die nie richtig in Schwung kommen.

Ein Blick hinter die Kulissen: Die Rolle der Attributionsmodellierung

Attributionsmodellierung hilft zu verstehen, welcher Kanal zum Erfolg beiträgt. Fortgeschrittene Modelle bieten ein realistisches Bild der Marketingeffektivität.

Weblabs: Dein Partner für Performance-Marketing im Allgäu

Eine optimale Budgetverteilung erfordert Fokus und Expertise. Hier kommen wir ins Spiel. Wir bieten:

  • Strategie & Analyse: Wir auditieren Deine bestehenden Kampagnen.
  • Technisches Setup: Wir kümmern uns um ein lückenloses Conversion-Tracking.
  • Laufende Kampagnenoptimierung: Wir managen Deine Kampagnen und maximieren den ROAS.
  • Ganzheitlicher Ansatz: Verbindung von Ads-Kampagnen mit Webentwicklung.
  • Workflow-Automatisierung: Implementierung intelligenter Tools.

Wenn Du aufhörst, Geld zu streuen und anfängst, gezielt zu investieren, wirst Du den Unterschied sehen.

Bist Du bereit, das Maximum aus Deinem Marketingbudget herauszuholen?

Dann lass uns reden. Wir von Weblabs bieten Dir eine unverbindliche Erstberatung.